清晨6點(diǎn)30分，伴隨著一陣輕快的音樂聲，鬧鐘準(zhǔn)時(shí)叫醒了我。也許你會(huì)問為什么要這么早起床呢？因?yàn)榻裉焓欠浅Ｖ匾娜兆樱?月10日，阿里，也是公司業(yè)務(wù)中的節(jié)點(diǎn)日。昨天下班前史偉鵬就滿懷信心的對(duì)我說910約到了4個(gè)客戶，言語中都透露著一絲興奮。雖然已到下班點(diǎn)，但是我倆都沒有走，而是一起分析了這4個(gè)客戶的情況，找到客戶的需求，規(guī)劃明日的行程，所以今天6點(diǎn)30分我就起床了，出乎意料的是史偉鵬來的更早一些，時(shí)間剛7點(diǎn)鐘，我們就已經(jīng)出發(fā)了。站我們?nèi)サ搅宋鋸?qiáng)，當(dāng)天下著蒙蒙細(xì)雨，路上的積水也越來越多，本來一個(gè)小時(shí)的行程，足足開了一個(gè)半小時(shí)。到了目的地，見到客戶，客戶說出了自己的擔(dān)心之處：開過5年的阿里店鋪，基本沒有收到什么效果。史偉鵬耐心的與客戶講解了開阿里店鋪應(yīng)該如何做生意，如何去打理，每一步講的都很細(xì)致很有條理并且告知客戶我們?cè)诒镜亻_體驗(yàn)店就是為了得給服務(wù)本地客戶，客戶被我們的誠(chéng)意打動(dòng)，就說相信你們?cè)僮鲆荒昕纯础?/span>
主人公·史偉鵬
單順利簽下，心中難免有一些激動(dòng)，可是由于路程上的耽誤再加上與客戶耐心的講解，時(shí)間已近中午，于是我們抓緊時(shí)間調(diào)轉(zhuǎn)車頭奔家客戶—衡水區(qū)。我們趕到的時(shí)候已經(jīng)過中午了，與客戶約好下午2點(diǎn)見面，我們?cè)诟浇?jiǎn)單吃一些午飯之后就去客戶家附近等著了，1點(diǎn)半左右客戶發(fā)來信息說是去銀行辦個(gè)業(yè)務(wù)，稍晚一會(huì)兒回來，但是等到3點(diǎn)客戶依然沒有回來，本來焦急的內(nèi)心又多了一絲焦躁，我們決定不能坐以待斃，去銀行找客戶，于是撥通了客戶的電話，當(dāng)客戶聽說我們從中午等到現(xiàn)在，可能感到有一些過意不去，就說我先回去吧，業(yè)務(wù)明天在辦，此時(shí)內(nèi)心的焦躁不安終于平穩(wěn)了一些。客戶一直做外貿(mào)生意，國(guó)內(nèi)生意不是很多，但是客戶還是比較認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，史偉鵬通過介紹內(nèi)貿(mào)的優(yōu)勢(shì)以及阿里作為國(guó)內(nèi)的貿(mào)易平臺(tái)獲得了客戶的信任，客戶當(dāng)即決定辦理一個(gè)誠(chéng)信通。
簽下單之后，難以掩飾內(nèi)心的喜悅，此時(shí)已經(jīng)是下午5點(diǎn)，出門前史偉鵬就給自己定了2單的目標(biāo)，現(xiàn)在已經(jīng)拿下，我們有一些累，也有一些疲憊，剩下兩家客戶都不是意向很高，也沒有約固定的時(shí)間，但是經(jīng)過我們商量之后決定，剩下的客戶還要去見，不論到幾點(diǎn)，只要客戶讓去，就去見。
第三家客戶在武邑曹家莊，由于之前去過多次武邑曹村，誤以為是一個(gè)地方，可能是一連簽兩單有點(diǎn)興奮過度，開車就奔曹村去了，到達(dá)目的地之后才發(fā)現(xiàn)不是一個(gè)地方，平復(fù)一下內(nèi)心的激動(dòng)，調(diào)頭奔曹家莊。到達(dá)之后發(fā)現(xiàn)客戶正在裝貨，稍微等了一會(huì)兒，客戶還給我們準(zhǔn)備了茶水，跟我們講到有不少認(rèn)識(shí)的同行在做阿里巴巴，但是他自己還是有些猶豫。所以客戶一直推脫比較忙，網(wǎng)上賣不掙錢，但是我們沒有放棄，堅(jiān)持耐心給客戶講解，客戶三番兩次的提出來我在考慮考慮吧，咱們下次再聯(lián)系，但是我們看出來客戶還是挺想發(fā)展網(wǎng)絡(luò)這一塊兒的，都專門為發(fā)展網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做了一間辦公室，所以堅(jiān)決不能放棄，繼續(xù)講解，解決客戶的異議，拿出今天讓客戶簽單合作的那股勁兒，中間客戶還給幾個(gè)朋友打了電話，詢問做網(wǎng)店的情況，功夫不負(fù)有心人，最終，客戶還是跟我們簽單了。
拿下第三單之后，簡(jiǎn)直是欣喜若狂。第四家客戶是阜城當(dāng)?shù)氐模?/span>此時(shí)已經(jīng)是晚上8點(diǎn)，也約見了一下客戶，客戶意向一般，最終我們沒能拿下第四單，但是我們會(huì)持續(xù)跟進(jìn)下去。
阜城體驗(yàn)店部門員工合影
人生就是要敢想敢拼，不拼一把，你不知道自己有多大本事，史偉鵬一天之內(nèi)連簽3單，也打破了店里保持的記錄，從創(chuàng)店之初的一個(gè)月不到三單，到全店一天之內(nèi)可以簽三單，再到個(gè)人一天之內(nèi)可以簽三單，不斷刷新記錄，這都是大家共同努力的結(jié)果，我相信我們會(huì)不斷刷新記錄，不斷創(chuàng)造，我們因公司而偉大，公司因我們而精彩。
編者按：作者和史偉鵬一天的時(shí)間跑了武強(qiáng)—衡水—武邑—阜城四個(gè)客戶，面對(duì)目標(biāo)的堅(jiān)持與執(zhí)著，不僅感動(dòng)了客戶，也突破了自己及阜城體驗(yàn)店的記錄。所謂“天助自助者”，當(dāng)我們努力的時(shí)候所有的困難都會(huì)為我們讓路，所有的幸運(yùn)也都會(huì)降臨。馳業(yè)人的執(zhí)著精神體現(xiàn)在每一個(gè)銷售伙伴的身上，也愿小伙伴們都能突破自己，創(chuàng)造的成績(jī)。
