人物志：

初見(jiàn)蔣總，低調(diào)且親切，說(shuō)話(huà)和藹可親，如果沒(méi)有人介紹，我們不知道眼前這位先生就是阿里巴巴1688平臺(tái)運(yùn)動(dòng)戶(hù)外行業(yè)名的商家。

今天我們特意對(duì)蔣總在阿里巴巴平臺(tái)從白手起家開(kāi)店到平臺(tái)翹楚的發(fā)展歷程，進(jìn)行了采訪(fǎng)。

創(chuàng)業(yè)之路：

“從不上學(xué)開(kāi)始，接觸漁具魚(yú)竿行業(yè)，自己也喜歡釣魚(yú)，因?yàn)樽约旱膼?ài)好，才開(kāi)始對(duì)魚(yú)竿感興趣，起初在工廠(chǎng)給人家打工，開(kāi)始逐漸了解魚(yú)竿行業(yè)、漁具行業(yè)?！?/p>

喜歡，是的動(dòng)力。了解的越多，蔣總就越喜歡，于是萌生了自己干的想法。

蔣總告訴我們，“為什么別人行，我就不行？”

“要不自己試試！”

于是在結(jié)婚之后，蔣總開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

起初的時(shí)候，產(chǎn)品低端，種類(lèi)單一，不合格率過(guò)高，而且還沒(méi)有完善的質(zhì)檢機(jī)制和的團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品根本賣(mài)不出去。

每每看到積壓在倉(cāng)庫(kù)里的魚(yú)竿，蔣總都會(huì)嘆氣。

沒(méi)有客戶(hù)——是的痛點(diǎn)。

后來(lái)，蔣總帶著產(chǎn)品去各大展會(huì)，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)之艱：

“那時(shí)候跑展會(huì)，只能去“蹭”人家的展位，有時(shí)候“租”上人家的半個(gè)展位，來(lái)展示自己的產(chǎn)品?！?/p>

“好的時(shí)候，通過(guò)展會(huì)能聯(lián)系到的客戶(hù)，展會(huì)上沒(méi)有成交，就得帶著貨再次拜訪(fǎng)客戶(hù)?！?/p>

“去大概的地方現(xiàn)找，有時(shí)候地址不太準(zhǔn)確，就只能一邊問(wèn)，一邊找?！?/p>

“除了展會(huì)，就只剩下了地推，那時(shí)候一天跑三四個(gè)縣城?！?/p>

“遇上風(fēng)雨天氣，也只能硬著頭皮上，不上就得挨餓，公司里那么多人等著吃飯呢?！?/p>

“有時(shí)候遇到脾氣不好的客戶(hù)，只能賠著笑、耐著心?！?/p>

聽(tīng)著蔣總說(shuō)著當(dāng)年的辛酸史，苦于沒(méi)有渠道，自己生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)路。

通過(guò)展會(huì)帶來(lái)的客戶(hù)畢竟是有限的，根本無(wú)法帶來(lái)太多、太大的訂單。

地推又會(huì)浪費(fèi)時(shí)間?？赡苊α艘惶?，都沒(méi)有一個(gè)訂單。

初識(shí)網(wǎng)絡(luò)：

展會(huì)、跑客戶(hù)、地推，這是大部分人創(chuàng)業(yè)都會(huì)經(jīng)歷的事情，不但辛苦，而且效率低。

九年前的一天，蔣總跟朋友聊天時(shí)，偶然聽(tīng)到了朋友在做阿里平臺(tái)。

蔣總一下子就來(lái)了興趣，在了解了阿里平臺(tái)之后，蔣總有了做阿里的想法。

蔣總發(fā)現(xiàn)，周?chē)灿胁簧偃嗽谧霭⒗?，其中也有關(guān)系不錯(cuò)的朋友。

“怎么樣啊，干這個(gè)？”

“行，反正不賠錢(qián)！”

只要不賠錢(qián)，賺多賺少反正都是賺，蔣總說(shuō)，“當(dāng)時(shí)也是抱著試試的心態(tài)，能掙錢(qián)就掙錢(qián)，掙不到，也不會(huì)虧多少，萬(wàn)一能成呢！”

蔣總朋友特意強(qiáng)調(diào)，反正他不賠錢(qián)。

“哪怕一年賣(mài)個(gè)十萬(wàn)，除去成本，也能掙點(diǎn)錢(qián)，這比沒(méi)有不好嗎？”

就這樣，蔣總找到了我們馳業(yè)，開(kāi)始做阿里平臺(tái)，從實(shí)體轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商，本來(lái)就是一個(gè)頗具挑戰(zhàn)性的事情，如何運(yùn)營(yíng)，如何管理，都相當(dāng)考驗(yàn)人的毅力。

但是事業(yè)心讓蔣總對(duì)電商無(wú)比的執(zhí)著，店鋪也漸漸有了起色，由開(kāi)始的一兩單，到后來(lái)的十幾單，上百單，從最初的幾百塊，到之后的上千塊，幾萬(wàn)塊的訂單。

說(shuō)著自己店鋪的成績(jī)，蔣總露出了欣慰的笑容。

“你說(shuō)，這不跟白撿的一樣嗎！”蔣總幽默地說(shuō)道，“就是聊著天，錢(qián)就來(lái)了！”

蔣總的幽默，也反映出了他本人謙和的性格，能夠讓店鋪一步步走到現(xiàn)在的規(guī)模。

其實(shí)這樣較為便捷的方式，跟阿里的電商模式是分不開(kāi)的，便捷的線(xiàn)上店鋪，完善的代運(yùn)營(yíng)機(jī)制，形成了一套成熟的鏈條，讓生意越來(lái)越好做。

魚(yú)竿品類(lèi)的市場(chǎng)在于退休的老人閑暇無(wú)事的時(shí)候，喜歡用釣魚(yú)來(lái)打發(fā)時(shí)間，打磨心性，陶冶情操。

而釣魚(yú)這種活動(dòng)，近幾年更是越來(lái)越年輕化，的年輕人也喜歡上釣魚(yú)。這也刺激了市場(chǎng)的發(fā)展。

布局，蔣總的六子漁具在戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品類(lèi)魚(yú)竿類(lèi)目取得了銷(xiāo)售額名斐然成績(jī)。

結(jié)緣品創(chuàng)會(huì)：

關(guān)于品創(chuàng)會(huì)，蔣總更是贊口不絕。

品創(chuàng)會(huì)成員合影

“阿里平臺(tái)，讓店鋪和渠道有了發(fā)展，而品創(chuàng)會(huì)則是讓我們進(jìn)步提升?！?/p>

“品創(chuàng)會(huì)是我從認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)，到飛躍發(fā)展，的環(huán)節(jié)。它對(duì)我的幫助是很大很大的。如果沒(méi)有馳業(yè)的幫助，我們開(kāi)不了阿里平臺(tái)，如果沒(méi)有品創(chuàng)會(huì)，我的店鋪也不會(huì)上升那么快。”

“我們還會(huì)參加阿里巴巴講師的課程培訓(xùn)，六、七年前的時(shí)候，我們剛接觸網(wǎng)絡(luò)，就是一個(gè)小白，只不過(guò)是自己有個(gè)店鋪，具體怎么經(jīng)營(yíng)，就不知道了?！?/p>

“而培訓(xùn)課的講師會(huì)告訴我們，這個(gè)要怎么搞，那個(gè)要怎么搞，這個(gè)怎么搞好，那個(gè)怎么搞不好，我們按照講師說(shuō)的去做，真的是手把手地教我們真東西。我們把學(xué)到的東西用到經(jīng)營(yíng)店鋪里去，店鋪就會(huì)成長(zhǎng)?！?/p>

“我們?cè)谄穭?chuàng)會(huì)上接觸的都是很有上進(jìn)心的一群人，能夠把學(xué)到的東西馬上就用起來(lái)。這個(gè)比的就是一個(gè)勤奮，誰(shuí)更勤奮，誰(shuí)就進(jìn)步的?！?/p>

“一群都有上進(jìn)心的人聚到一起，會(huì)發(fā)生的化學(xué)反應(yīng)?！?/p>

“我怎么就不能比別人做的好？他做一千萬(wàn)，我就要做一千五百萬(wàn)?！?/p>

蔣總說(shuō)，品創(chuàng)會(huì)給他的幫助很大，在品創(chuàng)會(huì)上，接觸到其他行業(yè)的老板，學(xué)習(xí)對(duì)方的管理方式，經(jīng)營(yíng)理念，交流自己的創(chuàng)業(yè)心得，認(rèn)識(shí)的朋友。

從最開(kāi)始交流是否要繼續(xù)做網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，之后再是交流怎么運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，交流的是怎么做大做強(qiáng)。這是一個(gè)層層遞進(jìn)的過(guò)程。

馳業(yè)的客戶(hù)們?cè)诼恼J(rèn)可馳業(yè)，相互“攀比”著進(jìn)步，每一項(xiàng)數(shù)據(jù)，都能夠刺激這些他們。

這也折射出一個(gè)道理，任何事情都是需要嘗試的，嘗試過(guò)后，才知道好不好，別人說(shuō)得好不是好，自己覺(jué)得好才是真的好。

心得體會(huì)：

說(shuō)到自家產(chǎn)品的時(shí)候，蔣總露出了笑容，熱心地介紹起來(lái)，就好像一個(gè)慈祥的父親，向鄰居介紹自己的孩子一樣。

“六子漁具定位就是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠款，同質(zhì)量下，我的產(chǎn)品惠；同價(jià)格下，我的產(chǎn)品?！?/p>

“追求的性?xún)r(jià)比?！?/p>

“電商的出現(xiàn)，反映了一種趨勢(shì)，就是實(shí)體和電商爭(zhēng)鋒的局面，至少現(xiàn)在是這種情況?！?/p>

“我不過(guò)是比別人早走一步，沖在了排頭！”

當(dāng)問(wèn)道營(yíng)收規(guī)模的時(shí)候，蔣總笑著說(shuō)，“現(xiàn)在每年銷(xiāo)售額能夠到幾千萬(wàn)?！?/p>

2013年，電商在南方市場(chǎng)逐漸純熟，北方市場(chǎng)尚未開(kāi)拓的時(shí)候，蔣總孤身投身電商市場(chǎng)，這跟他自身的遠(yuǎn)見(jiàn)是分不開(kāi)的，是有的眼界，能夠預(yù)見(jiàn)未來(lái)市場(chǎng)的走勢(shì)，在思維方式上，就超出了大部分人。

結(jié)語(yǔ)：

蔣總承擔(dān)著責(zé)任，一份對(duì)員工的責(zé)任，還有對(duì)自己的責(zé)任，他深知，不進(jìn)步就會(huì)被。

逆水行舟，不進(jìn)則退。

當(dāng)問(wèn)到蔣總的遠(yuǎn)景跟夢(mèng)想的時(shí)候，蔣總笑了笑說(shuō)道，“我想創(chuàng)立一個(gè)大的集團(tuán)，北方釣具集團(tuán)，整合北方戶(hù)外釣具行業(yè)，做北方釣具行業(yè)的。”

說(shuō)完這句話(huà)，蔣總不好意思的笑了笑，“那是年輕時(shí)候，懷揣著熱血的夢(mèng)想。”

他就像一根魚(yú)竿，用韌勁承擔(dān)責(zé)任，用長(zhǎng)度丈量海天，用魚(yú)線(xiàn)垂釣市場(chǎng)，用一根魚(yú)竿撐起了一份責(zé)任，撐起了一個(gè)公司，也成就了蔣小星。