一、七商品信息打造
　　

1、發(fā)布商品信息質(zhì)量都達(dá)到7星質(zhì)量（新建產(chǎn)品發(fā)布時可以測試質(zhì)量，沒達(dá)到再繼續(xù)修改）
　　

2、產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化：根據(jù)排名情況適時調(diào)整優(yōu)化，識別標(biāo)題搭配誤區(qū)并做出調(diào)整。這里注意一點，不是越高分越好，標(biāo)題關(guān)鍵詞要跟你的產(chǎn)品屬性對得上，一到兩個熱搜主關(guān)鍵詞，屬性詞，修飾詞，熱門促銷詞。盡量不要堆砌關(guān)鍵詞。
　

　3、基本信息優(yōu)化：優(yōu)化產(chǎn)品類目、屬性、規(guī)格、銷售信息，（標(biāo)題有包郵，但實際沒包郵，有些產(chǎn)品是二排扣，屬性就寫三排扣，產(chǎn)品顏色跟實際寫的不相符，面料成份與圖片說明不相符等等好多細(xì)節(jié)方面的問題）
　

　4、設(shè)置物流公司（如果自己有淘寶和天貓店快遞合作，就統(tǒng)一。或者選擇性價比較高的的）、運費模板（包郵和不包郵，有條件包郵，每類產(chǎn)品已稱重，以重量自動計費方式）、運費說明
　　

5、按需設(shè)置混批（結(jié)合目前網(wǎng)店代理，設(shè)置的門檻不要太高。先小量讓客戶試試，買家也想降低拿貨風(fēng)險）
　　

6、完善并發(fā)布產(chǎn)品信息，實現(xiàn)七星信息發(fā)布，提升產(chǎn)品曝光量及流量，提高轉(zhuǎn)化率。
　

　7、上下架管理：阿里不像淘寶，不是七天自動上下架的，產(chǎn)品信息每天重發(fā)。每周分配到每天分時間段從8點開始，隔半小時重發(fā)，到晚上6點之前。（重發(fā)信息刷新產(chǎn)品信息，提高排名提高爆光率，結(jié)合新建產(chǎn)品，每天有20條新品上架那，沒有就把老的沒銷量的下架后再上架）這個有自動重發(fā)的軟件
　　

8、產(chǎn)品圖櫥窗圖美化處理：調(diào)整大小、圖片處理、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范風(fēng)格（主圖800*800作為標(biāo)準(zhǔn)）
　　

9、相冊展示設(shè)計：精分、美化并發(fā)布公司及產(chǎn)品形象畫冊
　　

10、櫥窗管理：熱推的產(chǎn)品，設(shè)置為產(chǎn)品櫥窗（熱推的要鎖定櫥窗）
　　

11、產(chǎn)品定位：依階段性營銷做產(chǎn)品定位分析、活動促銷組合（推出店鋪主推款特色專區(qū)，新品專區(qū)，折扣專區(qū)）

　　二、店鋪形象打造
　　1、店招設(shè)計：按照店鋪整體風(fēng)格，設(shè)計精美店招，展示公司
　　2、全屏導(dǎo)航設(shè)計：店鋪菜單欄目及風(fēng)格設(shè)計，統(tǒng)一店鋪風(fēng)格
　　3、全屏焦點圖設(shè)計：產(chǎn)品活動海報設(shè)計2張，主推款3張
　　4、整站背景設(shè)計：根據(jù)企業(yè)形象和產(chǎn)品風(fēng)格設(shè)計整體背景圖
　　5、首頁框架搭建：根據(jù)行業(yè)及產(chǎn)品特征，對版塊布局、圖文結(jié)構(gòu)系統(tǒng)化搭建
　　6、視覺效果設(shè)計：根據(jù)行業(yè)及產(chǎn)品特征，對旺鋪風(fēng)格個性化設(shè)計。首期建議外包給機構(gòu)操作比較好。后面自己慢慢修改和完善
　　7、首頁版塊管理：產(chǎn)品信息、公司信息、服務(wù)信息等版塊合理配置
　　8、信息：識別防范賬號、交易資料的隱患（重要信息如稅務(wù)號加馬賽克，其它加水印處理等）9、檔案管理：企業(yè)信息檔案的發(fā)布與完善
　　10、公司介紹：不少于300字的公司介紹
　　11、證書管理：所有企業(yè)資質(zhì)證書的包裝美化和發(fā)布
　　12、企業(yè)視頻上傳：形象宣傳
　　13、公司動態(tài)：根據(jù)企業(yè)的即時信息進行動態(tài)更新
　　14、資質(zhì)認(rèn)證：根據(jù)阿里平臺要求提供交易類認(rèn)證和類認(rèn)證服務(wù)消保押金
　

　三、提升產(chǎn)品核心竟?fàn)幜?/span>
　　產(chǎn)品關(guān)鍵詞布局：根據(jù)行業(yè)及產(chǎn)品特點，系統(tǒng)優(yōu)化常用熱門關(guān)鍵詞，并對關(guān)鍵詞與產(chǎn)品進行營銷布局及自然排名優(yōu)化，提升搜索機會和轉(zhuǎn)化率；有些款式確實還是不受歡迎，庫存過季產(chǎn)品占多，斷碼缺貨等因素，將制約以后店鋪定位，主打產(chǎn)品偏少，沒有，很難引爆店鋪流量。

建議：針對性的試款（結(jié)合網(wǎng)銷寶推廣）推出適合網(wǎng)店推廣長期合作的天貓?zhí)詫毣使诳钍?，達(dá)到條件入駐伙拼，入駐淘貨源，館。

　　四、官方活動運營
　　1、專場活動（淘工廠，代理加盟，淘貨源，伙拼，3.6采購節(jié)，321大促，94大促，1118大促等等，目前都還是免費，只要交金，按規(guī)則準(zhǔn)備）
　　2、產(chǎn)業(yè)帶：適時入駐，梳理各項產(chǎn)業(yè)帶活動規(guī)則，適機參加。（提高度）
　　3、伙拼：賣家店鋪交易勛章應(yīng)為3A以上，（有4A）賣家需要另繳1萬元金方可參加排期。時刻關(guān)注動態(tài)，銷售品質(zhì)好貨，及時申報，積極報名。報名條件：30天累計銷售金額大于10萬元，近30天買家數(shù)大于20個（同行競爭大時還要考核全店總體銷售金額）
　　4、樣品中心：一分錢拿樣（選擇性參加），免費拿樣（先收拿樣費，比如我是設(shè)15天內(nèi)次進貨滿1800減樣品費，經(jīng)常性參加）提供給批發(fā)買家的降低盲目拿貨風(fēng)險，拿貨，低成本的線上拿樣平臺。以低的投入，帶來流量，篩選適合的商家合作代理，網(wǎng)店代理。
　　5、自營活動：進行的促銷活動，專題推廣活動，跨店營銷活動。
　　6、淘貨源、代理加盟
　　7、二維碼制作：制作公司移動端網(wǎng)站，體現(xiàn)公司形象。（未來趨勢是移動端，手機移動互聯(lián)天下）
　

　五、引流

　　1、阿里論壇、商友圈活躍：針對阿里活動進行相應(yīng)的社區(qū)報名參加，提升企業(yè)在商友圈度，活躍度，提升企業(yè)熟識度。

2、企業(yè)博客撰寫：通過博客營銷進行互動，加強網(wǎng)絡(luò)活躍度。提高企業(yè)在阿里的認(rèn)知度，活躍度。
　

　3、官方微博/微信公眾號搭建：建議公司開通官方微博及微信公眾號，搭建移動互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺。
　

　4、整合營銷:國內(nèi)大型門戶分類網(wǎng)站，B2B網(wǎng)站進行地毯式產(chǎn)品整合推廣，覆蓋。增加產(chǎn)品曝光率，擴大客戶詢盤來源，同時以原創(chuàng)信息發(fā)布方式，利于百度等搜索引擎抓取，間接在搜索引擎中進行優(yōu)推廣，讓產(chǎn)品無處不在。

　　六、詳情設(shè)置
　　詳情模板設(shè)計：定制詳情模板、撰寫產(chǎn)品文案、并運用產(chǎn)品圖片強有力的視覺吸引力，展現(xiàn)產(chǎn)品各個角度和細(xì)節(jié)的真實情況，彰顯其品質(zhì)和企業(yè)，讓買家對產(chǎn)品更了解，對服務(wù)。

針對產(chǎn)品標(biāo)題圖片、產(chǎn)品描述圖片，做統(tǒng)一風(fēng)格規(guī)格、設(shè)計和發(fā)布。高質(zhì)的圖片能擁有的曝光、的吸引、的黏度。

（產(chǎn)品正面模特主圖，是靈魂，拍的好已經(jīng)代表70%產(chǎn)品信息了，其它30%就是靠詳情頁描述），側(cè)面，背面，部分細(xì)節(jié)圖（面料細(xì)節(jié)圖，做工細(xì)節(jié)圖，輔料細(xì)節(jié)圖）

　　1、將產(chǎn)品打造成可視化、可憶化的商品，需要多角度的功能性模塊的運用，以增加買家的停留時間降低訪問跳轉(zhuǎn)率。你的產(chǎn)品沒有特色，店鋪沒有特色，那就很難有生意。研究人的頭腦記憶只能記7、8個形象。

我們要爭取做到這7、8里面能給人留下深圳印象的店鋪，所以這些，高手美工、策劃、營銷三者發(fā)揮。如果沒辦法就需要花點錢讓高手策劃一下阿里店鋪，天貓店鋪更需要如此，本身就是代表的旗艦店、才能吸引顧客停留對你進一步了解，進而有交易，哪怕你產(chǎn)品并不便宜但客戶也愿意買，這就是差異化。

為什么同樣質(zhì)量做工的產(chǎn)品，高價格的也一樣賣的很好呢？就是包裝和價值宣傳，顧客認(rèn)為你是的了，你只能在價值方面入手，你賣的是價值，不是賣價格。不走自己的路將會被同質(zhì)化埋沒。

　　2、以后的阿里巴巴將是馬云板塊，以前B2B好多企業(yè)沒有重視起來，也做的不好?，F(xiàn)在的阿里巴巴集團是定位可循環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，淘寶天貓要想做大做好有持續(xù)，背后要有強有力的貨源合作，或者淘工廠合作。

為了服務(wù)好不斷引進線下，，今年的雙11也不單是天貓的雙11，是全阿里系的雙11，店鋪做好營銷，回頭客CRM管理，從第1次購買的客戶就要當(dāng)成是老客戶來營銷了。

　　3、淘寶天貓賣家后臺已經(jīng)打通貨源中心通往阿里巴巴：貨源（自有或者有授權(quán)賣家提供的代銷、經(jīng)銷平臺），批發(fā)進貨（淘貨源入口，工廠一手貨源）,分銷管理（天貓供銷平臺：供應(yīng)商以天貓旗艦店或?qū)Ｙu店招募淘寶或者天貓賣家為其分銷商），淘工廠（一手工廠，加工定制），阿里進貨管理（方便管理進貨方面）

　　4、學(xué)會多平臺多渠道發(fā)展：如用微信做回頭客，用微博招攬新客戶。有些人開天貓店，一年都沒起色，為什么？影響力不夠，流量太貴，沒錢砸。有些人選擇曲線救國，上唯品會等等，多平臺發(fā)展。
　　

5、其實，企業(yè)的競爭說到底就是用戶的競爭，有人就有。不想被一個平臺綁架就需要自己學(xué)會圈人，利用現(xiàn)在的社交渠道，微博、微信、來往、微淘等等，把客戶從各個碎片化的渠道積累起來，聚集在一起，然后把這群人服務(wù)好，用你的產(chǎn)品把他們粘住。當(dāng)你做好這些的時候，你才能算是在零售立好了足。
　

6．公司化運營：當(dāng)然，只有公司化運作才能把規(guī)模做大，定三年的目標(biāo)，年肯定要虧，年打平，第三年開始賺錢，打響。
　　

7、半年內(nèi)力爭要做到入駐阿里館（30天銷量達(dá)到430萬，店鋪累積金額越高通過考核機會越大），入駐淘貨源。那時帶來的客戶和銷量才比較正常，現(xiàn)在是在打度、活躍度、逐步招商。

—  END ——