你的客戶為什么會(huì)采購、分銷、訂制你的商品？

如果今天你是一個(gè)采購商，你會(huì)選擇什么樣的企業(yè)成為你的供應(yīng)商？

今天就來教大家進(jìn)行商品賣點(diǎn)提煉，幫助商友提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

一、商品的賣點(diǎn)如何提煉

什么是商品的賣點(diǎn)？

賣點(diǎn)就是你給到客戶下單的理由?。?/p>

你能想到至少10個(gè)以上讓客戶下單的理由嗎？

三個(gè)維度提煉商品的賣點(diǎn)

1、服務(wù)

• 24小時(shí)發(fā)貨

• 30天包換

• 一件代發(fā)

• 開票

• 包郵等

2、產(chǎn)品

• 工藝

• 材質(zhì)

• 風(fēng)格

• 上新

• 產(chǎn)品品質(zhì)等

3、

• 產(chǎn)能

• 企業(yè)規(guī)模

• 資質(zhì)證書等

產(chǎn)品有賣點(diǎn)就能留住客戶，公司有賣點(diǎn)就能留住人才，個(gè)人有賣點(diǎn)就能認(rèn)可。

二、如何運(yùn)用賣點(diǎn)設(shè)計(jì)高轉(zhuǎn)化詳情頁

運(yùn)用產(chǎn)品賣點(diǎn)結(jié)合FABE原則設(shè)計(jì)高轉(zhuǎn)化詳情頁

F特征(Feature）包括款式，外觀、材質(zhì)、工藝、生產(chǎn)期；

A優(yōu)勢(shì)(Advantage)：包括功效、功能、作用、其它優(yōu)點(diǎn)；

B利益(Beneift)：給買家?guī)淼暮锰幣c收益，價(jià)值；

E佐證(Evidence)：產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)或買家好處的證明， 例如客戶見證、成功案例、資質(zhì)證書、企業(yè)能力。

我這個(gè)產(chǎn)品有某某特點(diǎn)，這個(gè)特點(diǎn)會(huì)帶來什么優(yōu)勢(shì)，給你產(chǎn)生什么利益，我們有事實(shí)和證明。

比如：

我們的拖鞋庫存充足品質(zhì)好發(fā)貨快還能授權(quán)（F），

淘寶商家在分銷我們產(chǎn)品時(shí)能防止因少貨、發(fā)貨慢導(dǎo)致店鋪評(píng)分下降 (A)，

解決淘寶商家分銷的困擾(B)，

看看我們的產(chǎn)品質(zhì)量，團(tuán)隊(duì)及倉儲(chǔ)(E)。

設(shè)計(jì)高轉(zhuǎn)化詳情頁框架

總結(jié)

學(xué)完之后寫出客戶為什么在你店里下單的10大理由，按照FABE原則設(shè)計(jì)高轉(zhuǎn)化詳情頁框架。