1688數(shù)字營銷優(yōu)化信息的原因，主要是兩個(gè)：相關(guān)性不夠，轉(zhuǎn)化不好

相關(guān)性的含義

用戶輸入的關(guān)鍵詞和搜索返回的產(chǎn)品搜索結(jié)果的匹配程度

相關(guān)性不夠

• 產(chǎn)品標(biāo)題

產(chǎn)品標(biāo)題是衡量該產(chǎn)品與用戶所搜關(guān)鍵詞是否相關(guān)的內(nèi)容之一，標(biāo)題的填寫盡量規(guī)范化，標(biāo)題堆砌多個(gè)產(chǎn)品詞，或填寫不相關(guān)的內(nèi)容將直接導(dǎo)致相關(guān)性低（說明一點(diǎn)，標(biāo)題不是決定產(chǎn)品排名的重要因素，決定排名的是：轉(zhuǎn)化）

建議一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題只包含一至兩個(gè)相關(guān)的產(chǎn)品名稱。當(dāng)然也可在標(biāo)題里面加入一些促銷內(nèi)容，吸引用戶眼球

• 產(chǎn)品類目

產(chǎn)品類目是衡量該產(chǎn)品與用戶所搜關(guān)鍵詞是否相關(guān)重要的內(nèi)容之一，類目即產(chǎn)品的歸類，類目放錯(cuò)或故意放錯(cuò)將導(dǎo)致系統(tǒng)判定你的產(chǎn)品不相關(guān)，影響產(chǎn)品權(quán)重，在同樣的產(chǎn)品下，別人家的產(chǎn)品就會(huì)比自家的產(chǎn)品往前

建議商家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)注意類目是否選擇正確

• 產(chǎn)品屬性

產(chǎn)品屬性是衡量該產(chǎn)品與用戶所搜關(guān)鍵詞是否相關(guān)重要的內(nèi)容之一，屬性是幫助買家了解產(chǎn)品信息的途徑，提高用戶體驗(yàn)，同時(shí)也是系統(tǒng)判斷產(chǎn)品是否的標(biāo)準(zhǔn)之一。在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，認(rèn)真填寫相關(guān)屬性

轉(zhuǎn)化不好

流量到訂單是呈倒三角形，線上推廣要想有銷量、果，每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，因?yàn)樗鼈兪黔h(huán)環(huán)相扣的

轉(zhuǎn)化不好，就像上圖所示，主要分為以下兩種情況：

只看不點(diǎn)，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化不好

• 人是視覺東西，圖片信息總是比文字信息更容易抓取人們的眼球，那么為了抓住采購商的眼球，我們要把主圖做好

  
  

• 其次就是價(jià)格，我們的產(chǎn)品價(jià)格被標(biāo)紅了！那么價(jià)格要注意什么呢？?jī)r(jià)格不建議太高，好不容易花了錢做了排名，結(jié)果價(jià)格太高，個(gè)就被采購商忽略了，價(jià)格適中就好，就目前1688平臺(tái)也好，淘寶平臺(tái)也好，買家比較青睞適中的價(jià)格

  
  

• 價(jià)格太高，容易讓客戶望而卻步，價(jià)格過低，又容易被打上標(biāo)簽，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量懷疑，就算給的再低的價(jià)格都會(huì)有人還價(jià)的

  
  

• 當(dāng)然有些供應(yīng)商會(huì)抗議，自己的產(chǎn)品價(jià)格實(shí)在不能下降的，那也沒關(guān)系，我們還有標(biāo)題，價(jià)格高了至少在標(biāo)題中告訴采購商，為什么你是要這么價(jià)格，是不是面料特別好，服務(wù)特別好，還是什么原因。沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，你要讓采購商接受你的價(jià)格，總得告訴人家你好在哪里！

  
  

• 除此之外，還有一個(gè)大家比較容易忽略的是：成交量

  
  

• 1688上的采購商是需要再次銷售的群體，包括網(wǎng)銷寶用戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是那些自然排名非常好的同行，所以我們盡量把有銷量的產(chǎn)品去打沖鋒，去吸引客戶，對(duì)于新品沒有銷量怎么辦，那么你的老客戶就發(fā)揮著重要的作用了，所以有老客戶要維護(hù)好

  
  

• 以上是種情況，買家只看不點(diǎn)，導(dǎo)致點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化不好，解決方案：優(yōu)化主圖，注意價(jià)格和成交量

  
  

只點(diǎn)不買，訂單轉(zhuǎn)化不高

• 客戶愿意來點(diǎn)擊產(chǎn)品其實(shí)已經(jīng)成功了一半了，剩下的一半，我們就通過產(chǎn)品信息詳情和客服來說服客戶下單

  
  

• 信息詳情頁不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品圖片展示，包含：1、鋪頭；2、產(chǎn)品首圖、價(jià)格；3、促銷活動(dòng)；4、詳情信息；5、產(chǎn)品詳情；6、左側(cè)自定義內(nèi)容

  
  

• 其中比較重要的是：產(chǎn)品主圖、營銷版塊和產(chǎn)品詳情描述

  
  

• 營銷版塊可以是店鋪活動(dòng)+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

產(chǎn)品詳情描述：

• 產(chǎn)品介紹：尺寸表、面料成分、文字描述、優(yōu)劣產(chǎn)品對(duì)比

  
  

• 模特圖：根據(jù)定位選擇，舉例：歐美風(fēng)可以選外模

  
  

• 細(xì)節(jié)圖：讓買家對(duì)產(chǎn)品了解，切身體會(huì)產(chǎn)品的質(zhì)量（對(duì)色一起合拍、正反面單拍、袖口、領(lǐng)口、拉鏈、領(lǐng)標(biāo)、吊牌、里料、車線等等）

  
  

• 產(chǎn)品詳情優(yōu)化：產(chǎn)品對(duì)比圖、客戶好評(píng)、賣點(diǎn)挖掘

除此之外，信息詳情頁的加分版塊有：批發(fā)須知、物流服務(wù)、資質(zhì)展示、企業(yè)等

——  END ——