搜索引擎結(jié)果頁里，關(guān)鍵詞定向的PPC（Pay Per Click，按點擊付費）廣告。

      競價廣告投放，首先需要到百度/360/搜狗/神馬等平臺開戶，充值廣告費，然后在賬戶后臺挑選關(guān)鍵詞，撰寫廣告創(chuàng)意，設(shè)置好出價，做好追蹤標(biāo)記、制作好專題頁面等，這些工作都做好，基本就可以進(jìn)行廣告投放測試了。

百度后臺：www2.baidu.com

360后臺：e.#

搜狗后臺：p4p.sogou.com

神馬后臺：e.sm.cn

     快，這是競價非常顯著的特點，例如跟SEO渠道做對比，節(jié)省了漫長的等待時間，畢竟是花錢買流量；

     效果好，花錢買流量確實快，難能可貴的是，競價還能同時做到效果好，畢竟是關(guān)鍵詞定向廣告，并且還是網(wǎng)民有需求主動搜索過來；

     管理靈活，搜索引擎發(fā)展了很，百度2000年就成立了，后臺管理確實很方便，很多細(xì)節(jié)的設(shè)置也都可以實現(xiàn)；

    評估，競價是數(shù)字化營銷渠道中的，數(shù)據(jù)追蹤這塊已經(jīng)非常成熟，每一分錢

     花在哪里，效果最終如何，基本都可以統(tǒng)計到。

      競爭非常激烈，現(xiàn)在做競價的企業(yè)越來越多，對廣告投放的度要求也是越來越高，并不是隨便搞搞就能賺錢盈利。

     常規(guī)賬戶里的關(guān)鍵詞一般在幾千-幾萬之間，為了便于管理，競價后臺細(xì)分出了層級結(jié)構(gòu)，一般結(jié)構(gòu)都是4層：賬戶-計劃-單元-關(guān)鍵詞/創(chuàng)意，的是底層的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意，關(guān)鍵詞負(fù)責(zé)定向，鎖定潛在客戶；創(chuàng)意負(fù)責(zé)廣告展現(xiàn)，吸引潛在客戶進(jìn)行點擊，進(jìn)而落地轉(zhuǎn)化。

     關(guān)鍵詞一般可以分為詞、產(chǎn)品詞、通用詞、競品詞4大類，其中、產(chǎn)品詞次之、通用詞居第三、競品詞最末。

       創(chuàng)意一般分為普通創(chuàng)意和其他樣式，以百度為例，普通創(chuàng)意主要就是標(biāo)題+描述+URL，以文字為主；其他樣式主要有創(chuàng)意、閃投創(chuàng)意等，其中文字之外還涉及圖片、視頻，這對競價人員提出了的要求，或多或少需要懂一些圖片設(shè)計及視頻剪輯制作。

     觸發(fā)機(jī)制，競價是通過定向進(jìn)行觸發(fā)，最主要的定向是關(guān)鍵詞定向，網(wǎng)民檢索的搜索詞，與競價賬戶內(nèi)的關(guān)鍵詞，通過匹配方式實現(xiàn)了觸發(fā)，然后挑選了一條廣告創(chuàng)意進(jìn)行展現(xiàn)。

     排名規(guī)則，競價最開始時只是比出價，誰出價高誰排前面；但這樣賺錢還不夠理想，因為廣告是點擊扣費，如果只是出價高但沒人點，平臺依然不能賺到錢，所以搜索引擎升級了排名算法，包裝推出了綜合排名指數(shù)(點擊率x出價)這個概念，乘積大才能往前排，這樣平臺就實現(xiàn)了利益的化。

     計費算法，競拍有很多種方式，搜索引擎主要是采用了維氏拍賣這套規(guī)則，具有兩個特點，是暗排，互相看不見對方的出價；是成交后按下家計費，這樣可以的鼓勵競拍者積極出價。

      這套古老的拍賣方式在競價廣告里大放異彩，對人的心理揣摩的很透徹。競價廣告的計費算法基本相同，計費公式=下家出價x下家點擊率/自身點擊率+0.01元，點擊率還是挺重要的，但需要注意點擊率的性，不能太標(biāo)題黨，光熱鬧沒用，得果。

     除了這幾個非?；A(chǔ)的SEM競價知識，你還需要理解SEM數(shù)據(jù)名詞含義。什么是點擊率？什么是轉(zhuǎn)化率？什么是跳出率等等一系列術(shù)語的含義。

     比如賬戶點擊率下降了，你要清楚地知道哪些因素會導(dǎo)致點擊率下降，接下來應(yīng)該如何操作；調(diào)整過賬戶之后，要清楚的知道哪些數(shù)據(jù)會發(fā)生變化，否則都是浪費時間。如下是某個教育行業(yè)投放2個月的數(shù)據(jù)案例。

*點擊查閱大圖

     繁雜的數(shù)據(jù)經(jīng)過整理之后就會變得清晰明了，有經(jīng)驗的SEMER就會知道，上圖所示的賬戶做了哪些調(diào)整：這組數(shù)據(jù)屬于典型的營銷流程的效果分析，點擊量增加15.，同時注冊量增加37.50%，注冊成本降低21.82%，轉(zhuǎn)化率提高18.55%，這意味著流量，競價員對關(guān)鍵詞的匹配方式進(jìn)行了優(yōu)化，加強(qiáng)了對關(guān)鍵詞的出價優(yōu)化，無效關(guān)鍵詞的刪除，添加了否定關(guān)鍵詞等工作；點擊率提高12.68%，CPC降低7.34%，由此可知競價員對賬戶的框架進(jìn)行整理，并添加了新的廣告創(chuàng)意，關(guān)鍵詞質(zhì)量度有所提高，因此點擊率提高，CPC 降低。

     如上是通過時間維度對賬戶進(jìn)行分析，這時我們應(yīng)該注意要選擇相對較長的時間段進(jìn)行對比，這樣的數(shù)據(jù)才會有意義；選擇較短時間進(jìn)行比較，得出的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，偶然性較強(qiáng)，不能反映網(wǎng)站投放的真實情況。

     你學(xué)會了沒？噠噠噠，林老師再跟大家分享一下數(shù)據(jù)分析的四種常用方法：（強(qiáng)勢干貨有米有）

• 趨勢分析方法

• 比重分析方法

• TOP N分析法/二八原則

• 四象限分析方法

     趨勢分析法又叫比較分析方法，水平分析方法，主要通過數(shù)據(jù)連續(xù)的相同指標(biāo)或比率進(jìn)行定基對比或環(huán)比對比，得出他們的變動方向，數(shù)額，幅度，來感知整體的趨勢。

     這種方法粗略而簡單，體現(xiàn)的是一個行業(yè)的總體趨勢。

      主要有分析緯度：有時段趨勢、逐日趨勢、逐周趨勢、逐月趨勢、逐季節(jié)趨勢……這個分析法比較簡單，一般通過百度指數(shù)、百度統(tǒng)計就能掌握這些趨勢。是根據(jù)自己行業(yè)，針對不同時間的趨勢進(jìn)行廣告策略調(diào)整?？磶讉€圖片帶過：

     指相同事物進(jìn)行歸納分成若干項目，計算各組成部分在總數(shù)中所占的比重，分析部分與總數(shù)比例關(guān)系的一種方法。

     在SEM中的應(yīng)用，有利于幫助SEMer掌握企業(yè)的核心推廣業(yè)務(wù)、主要推廣渠道、主要推廣地域等主要貢獻(xiàn)者。

      從上圖中可以看出來，這個賬戶消費的是通用詞，其次是詞，各占40%左右，而收益的是詞，占了總體收益的89%，消費的通用詞收益11%。那么此時應(yīng)該著重推廣哪類詞，不言而喻。

      TOP N分析法指基于數(shù)據(jù)的前N名匯總，與其余匯總數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，從而最主要的數(shù)據(jù)所占的比例和數(shù)據(jù)效果。

在SEM中的應(yīng)用

1）類似二八原則，找到消費/效果占比80%的數(shù)據(jù)，幫助定位問題，不然過多的數(shù)據(jù)把問題復(fù)雜化 ；

2）定位出需要持續(xù)關(guān)注消費或轉(zhuǎn)化的那些重要關(guān)鍵詞。

      四象限分析法：也叫矩陣分析方法，是指利用兩個參考指標(biāo)，把數(shù)據(jù)切割為四個小塊，從而把雜亂無章的數(shù)據(jù)切割成四個部分，然后針對每一個小塊的數(shù)據(jù)進(jìn)行針對化的分析。

四象限在SEM優(yōu)化中的具體應(yīng)用：

     以上就是今天分享的全部內(nèi)容啦！掌握了這四種思維方式，再配以嫻熟的EXCEL技巧，定會讓你的SEM優(yōu)化工作事半功倍。

      如果你剛接觸SEM不久，對于數(shù)據(jù)分析不要著急，也不要覺得無從下手。首先你要做的是了解SEM術(shù)語，懂得它們之間的關(guān)系，然后學(xué)會整理賬戶數(shù)據(jù)，不要盲人摸象，或者是閉著眼睛上戰(zhàn)場；親自著手分析，不要被復(fù)雜的數(shù)據(jù)迷亂；得出優(yōu)化策略，使推廣工作達(dá)到事半功倍的效果。這樣你很快就會成為一位的SEMER。

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