那么到底應(yīng)該怎么做才能玩好1688呢？今天就在這里和大家聊聊你的運(yùn)營方向在哪里，主要明白下面3個(gè)問題：

1. 摸清楚客戶需求是什么

2. 認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)是什么

3. 如何收割你的客戶

一、摸清楚客戶需求是什么

      想了解1688的客戶是誰，需求是什么，要學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)。

平臺(tái)數(shù)據(jù)看阿里指數(shù)，我們要清楚藍(lán)海在哪里，什么產(chǎn)品才是供不應(yīng)求的。

1、搜索主關(guān)鍵詞，查看采購指數(shù)和供應(yīng)指數(shù)，確定有市場(chǎng)體量的類目

判斷標(biāo)準(zhǔn)：采購指數(shù)大于供應(yīng)指數(shù)那么這個(gè)類目就是好推爆類目

2、已確定可推爆的類目后，查看此類目下熱門的屬性細(xì)分，分為基礎(chǔ)屬性、營銷屬性和價(jià)格帶

①.看熱門基礎(chǔ)屬性，商品固有的屬性，如面料，風(fēng)格等，不同行業(yè)屬性標(biāo)簽不同。記錄排名前二的屬性內(nèi)容

②.看熱門營銷屬性，采購指數(shù)大于供應(yīng)指數(shù)，說明需求可挖掘

③.看價(jià)格帶，分析采購價(jià)占比，得出價(jià)格范圍

通過以類市場(chǎng)容量和類目屬性分析得出最終需求量大的產(chǎn)品款式結(jié)論，進(jìn)行自我產(chǎn)品分析匹配。找到最能滿足平臺(tái)需求的商品。

一、認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)是什么

      首先我們看看平臺(tái)上除了傳統(tǒng)采購的客戶類型，還有哪些客戶資源。根據(jù)下圖對(duì)應(yīng)橫向場(chǎng)景來看：

淘貨源：淘寶天貓賣家     

      對(duì)應(yīng)需求：一件代發(fā)，發(fā)貨，現(xiàn)貨充足，淘寶天貓的商品，可提供圖片，快遞優(yōu)勢(shì)。

微商進(jìn)貨：微商賣家            

      對(duì)應(yīng)需求：微商圈子商品，可提供朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)圖片，款式多，更新快。一件代發(fā)，發(fā)貨，現(xiàn)貨充足。

跨境：亞馬遜，速賣通，Lazada等平臺(tái)賣家   

對(duì)應(yīng)需求：外貿(mào)平臺(tái)商品，品質(zhì)工藝滿足出口要求，方便運(yùn)輸，可海外代發(fā)。

貨源：貨源B類商家   

對(duì)應(yīng)需求：商品品質(zhì)和貨源有，款式多，批次新鮮，線上線下專賣商店的和商品。

站：加盟或采購商       

對(duì)應(yīng)需求：自由資質(zhì)，或有授權(quán)資質(zhì)。有度和影響力。持續(xù)且穩(wěn)定的供應(yīng)能力。 

淘工廠：個(gè)性批量靈活訂制客戶     

對(duì)應(yīng)需求：自有工廠，可按客戶要求接小批量訂制生產(chǎn)單，可交貨時(shí)間及產(chǎn)品質(zhì)量。

平臺(tái)的客戶有這么多種，以你自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，最能滿足哪種？有哪些客戶是你可以做好自我調(diào)整后會(huì)獲取的？那么我們就是針對(duì)性的去打開那部分客戶的市場(chǎng)。

二、如何收割你的客戶

      清楚了該推什么類型的商品，清楚了你的客戶是誰。接下來的問題，該如何獲取并打動(dòng)他們？

1. 你需要找到店鋪里好的商品

2. 讓你的客戶看到你的商品

      這里我們就需要用到數(shù)字營銷的營效寶這個(gè)工具。前面我們通過數(shù)據(jù)選出了商品，但是這個(gè)商品是否能真的賣爆，我們還需要進(jìn)行測(cè)試。而測(cè)試其實(shí)是一個(gè)磨刀不誤砍柴工的過程

①. 選定潛力爆品

②. 通過營效寶計(jì)劃推廣3-7天

③. 觀察產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、支付轉(zhuǎn)化率情況

④.數(shù)據(jù)不理想，反推原因，是產(chǎn)品本身不行，還是價(jià)格、主圖、詳情、營銷策略不行，立刻做出調(diào)整

⑤. 數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，調(diào)整測(cè)試計(jì)劃為正式推廣計(jì)劃，讓產(chǎn)品獲得你的買

      兵馬未動(dòng)，糧草先行。立刻充值，邊學(xué)邊練。

     其實(shí)還有的第四點(diǎn)，就是我們要不斷學(xué)習(xí)和提升店鋪運(yùn)營能力。

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