凡是做傳播的，多少都會(huì)懂點(diǎn)心理學(xué)，這些看似簡(jiǎn)單的法則，背后卻蘊(yùn)藏著人們的各種心里需求。雖然現(xiàn)在的傳播環(huán)境收到網(wǎng)絡(luò)的影響，但如果能夠掌握一些心理學(xué)，會(huì)讓我們?cè)诜治鲇脩粜袨?、進(jìn)行產(chǎn)品洞察、英雄啊創(chuàng)意策劃等方面有的很大的幫助。

空鳥籠效應(yīng)：為了跑步置辦了一身NIKE裝備

一個(gè)人如果家里放了一個(gè)鳥籠但一直沒有鳥的話，心里會(huì)覺得不舒服，而別人也會(huì)為鳥籠為什么是空的呢。于是，不管是處于自身原因還是懶得解釋，都回去買只鳥。同理，就是想跑步發(fā)現(xiàn)需要值班裝備，然而買了之后也并沒有開始跑步。在營(yíng)銷中，“鳥籠”可以是一雙鞋、一個(gè)筆記本或一張優(yōu)惠券等。不管是有形還是無形，物質(zhì)還是精神，他們都可能為了追求的心態(tài)而添加一些本不需要的東西。鳥籠持續(xù)進(jìn)行，需要的是一種精神上的閉環(huán)。就像宜家賣的不是家居而是人生理念，家居買的不是枕頭而是好的睡眠。

邊際效應(yīng)：保持受眾興趣

這是說當(dāng)一個(gè)人剛接觸某件事的時(shí)候，會(huì)覺得新鮮刺激，但接觸多了就會(huì)“喜新厭舊”，心理閾值的提高讓其情感體驗(yàn)變得越來越淡。所以現(xiàn)在很多在不斷的進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和多元化打造。在傳播上的創(chuàng)新也用了很多，大家都會(huì)覺得疲乏。保持不斷的創(chuàng)新才能保持受眾的興趣。

巴納姆效應(yīng)：總覺得那個(gè)產(chǎn)品是我想要的

人們都會(huì)很容易相信一個(gè)籠統(tǒng)的、一般性的人格描述特別適合他，即使這種描述空洞。單的例子就是星座，人有千千萬，但星座只有十二中，但是他們?nèi)匀晃裏o數(shù)粉絲，因?yàn)槊烤湓挾加X得像是在描述自己。在營(yíng)銷中，可以抓住人群的某一需求點(diǎn)，然后通過各大平臺(tái)來做一些文案等心理暗示，即使用詞含糊不清，但不斷地將其心理需求放大，逐漸加強(qiáng)暗示，就會(huì)讓消費(fèi)者覺得：“哎，太巧了，這不就是我需要的嘛。買買買”。

關(guān)鍵字：心理學(xué)效應(yīng)  營(yíng)銷心理學(xué)